很多提案問題，發生在簡報製作之前。
內容完整、設計精美、表達流暢，仍可能換來一句「再想想」。常見原因有四種。
決策目標模糊
說了很多，卻沒有清楚回答：今天希望對方做出什麼決定？
資訊缺乏論證
數據、案例與觀點散落各處，沒有形成連貫的主張、證據與推論。
價值與風險失衡
方案的好處說得很清楚，替代選項、執行風險與不行動的代價卻沒有充分交代。
下一步不明確
簡報有結論，卻沒有說清楚由誰、在何時、承諾哪一項行動。
這些阻力統稱為 Decision Friction。降低決策摩擦，能幫助聽眾更快看懂問題、評估方案並推動下一步。
當提案牽涉重大取捨，需要更完整的決策準備。
以下情境通常同時涉及資訊、利益、風險與資源分配，也是決策型提案最能發揮價值的地方。
01
新產品與新事業
整合市場機會、客戶需求、競爭態勢、成本與技術限制，將新構想整理成可評估的商業方案。
02
預算與資源爭取
說明問題的急迫性、預期效益、替代方案與不行動的代價，協助主管判斷資源應該投入何處。
03
B2B 客戶方案
從客戶任務出發，說明採用價值、導入條件、可能風險與合作下一步。
04
跨部門專案與變革
釐清各方的目標、責任與顧慮，建立共同的問題定義、評估標準與行動共識。
SERVICES
從建立共同語言，到強化下一場重要提案。
合作內容會依企業目標、參與對象與真實工作情境調整。每一項服務都聚焦於實際決策任務，幫助團隊釐清問題、建立論證、回應風險並推動行動。
企業講座
建立決策型提案的共同語言
適合企業學習活動、主管會議、人才發展計畫與主題月。透過商業案例與決策科學，帶領團隊重新理解提案工作的核心，掌握影響決策的關鍵因素。
建議主題
《提案的本質：把複雜議題變成可決策的方案》
《主管為什麼總說「再想想」？破解提案中的五種決策摩擦》
《AI 不是替你提案，而是替你備戰：打造三位 AI 提案助理》
參與者將理解
提案停滯的常見原因
決策者如何評估價值、風險與可信度
如何將大量資訊整理成決策論證
如何運用 AI 研究議題、檢驗假設與準備問答
形式｜60–90 分鐘｜實體或線上｜可依產業與職務調整案例
適合目標｜建立共識、啟動內部學習、提升團隊的提案敏感度
企業工作坊
帶著真實議題，完成一套可上場的提案
參與者以實際工作議題為素材，透過六大模組與 Gamestorming 活動，逐步完成問題定義、聽眾分析、核心主張、故事線、證據選擇與現場攻防。
模組一：定義問題
釐清提案要解決的問題、希望促成的決定，以及延後行動可能付出的代價。｜實作活動： 5 Whys｜核心產出： Decision Brief
模組二：理解聽眾
分析決策者的目標、壓力、顧慮與判斷標準，找出影響支持意願的關鍵因素。｜實作活動： Empathy Map｜核心產出： Stakeholder Map
模組三：濃縮主張
將複雜內容整理成一句清楚的提案主張，說明建議行動、待解問題與預期價值。｜實作活動： 3-12-3 Brainstorm｜核心產出： 一句話主張與 30 秒提案摘要
模組四：設計故事
安排資訊出現的順序，引導聽眾逐步理解情境、問題、洞察、方案、證據與下一步。｜實作活動： Storyboard｜核心產出： 提案故事線與簡報流程
模組五：強化證據
篩選最能支持主張的數據、案例與圖表，提升可信度並回應決策者的疑慮。｜實作活動： Affinity Map＋Dot Voting｜核心產出： Evidence Map
模組六：演練攻防
預想提案可能失敗的原因，模擬決策者針對成本、風險、時程與效益提出的挑戰。｜實作活動： Pre-mortem＋Role Play｜核心產出： Q&A 策略與 Decision Ask
完整學習路徑
問題 → 聽眾 → 主張 → 故事 → 證據 → 攻防
先釐清要解決的問題，再理解做決定的人；接著建立主張、安排故事、選擇證據，最後透過攻防演練做好上場準備。
形式｜半日或一日｜實體或線上｜建議 12–30 人｜可使用企業真實案例｜適合目標｜建立實戰能力、解決工作議題、形成團隊共用方法
重要提案顧問
在正式上場前，找出盲點並補強論證。
針對正在進行的新產品、客戶、預算或跨部門提案，與團隊共同釐清決策任務、檢驗商業論證、強化故事與證據，並準備可能出現的反對意見。
THE 5D METHOD
從模糊想法到清楚決策，五個步驟。
5D 是一套可以反覆使用的提案工作流程。工作坊的六大模組則將這套方法轉化成具體的學習活動與實作產出。
01 Define the Decision
定義需要完成的決策，釐清真正的問題與不行動的代價。
02 Decode Stakeholders
理解誰會支持、反對、執行或承擔結果，以及各方重視的判斷標準。
03 Design the Case
建立清楚的主張、故事、證據與推論，說明方案值得支持的理由。
04 De-risk the Change
比較選項與取捨，主動處理風險、異議及執行上的不確定性。
05 Drive the Action
明確提出由誰、在何時、承諾哪一項下一步。
AI 可以協助研究、挑戰假設、整理內容與模擬攻防。價值判斷、風險承擔與最終決策，仍由人負責。
FEATURED ARTICLES
從方法開始，建立更清楚的提案思考
三篇文章分別從市場判斷、準備流程與決策心理切入，協助你在製作投影片之前，先把提案問題想清楚。
從產品決策現場，整理出能帶回工作的提案方法。
我擁有 20 年產品管理、國際市場與商務提案經驗，長期參與美國市場分析、新產品策略、客戶提案與跨國協作。
這些工作需要同時整合客戶需求、競爭態勢、技術限制、成本、供應鏈與執行風險，並對方案的可行性與結果負責。
我將實務經驗與決策科學、認知心理學、Gamestorming 及長期教學經驗結合，整理成企業工作者能理解、操作並實際運用的方法。
20 年實戰經驗｜產品管理、國際市場與跨國商務提案｜產品經理視角｜整合市場、使用者、競爭、價值與執行可行性｜決策科學方法｜理解風險、認知偏誤、判斷標準與改變阻力｜實作導向教學｜結合真實議題、結構化工具與互動演練，將方法轉化成工作能力｜提案的價值，在於幫助決策者看懂問題、相信論證、評估風險並採取行動。
我合作過的企業
康軒文教事業股份有限公司
LET’S MAKE THE NEXT DECISION CLEARER
如果你的團隊正在準備新產品、預算、客戶或跨部門提案，歡迎分享目前的情境與卡點。｜我們會一起確認團隊現階段最需要建立的能力，並找出合適的合作方式。
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